Emprender no es fácil. Vender(te) tampoco. Hemos hecho el trabajo sucio por ti.
Above the Fold
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Etapa del productoPrimeros Usuarios
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Caso prácticoEmbudo
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DificultadMedia
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DescripciónHaz una impresión increíble desde el principio
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AutorJakob Nielsen
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Orden37
Señales para hacerlo
- Estás planeando crear una landing page
- Tu página actual no convierte
Resultados
- Una sección hero que sea capaz de transmitir tu propuesta de valor
- Aumentarás la conversión gracias a tener la parte MÁS IMPORTANTE de tu web optimizada
Cómo funciona
- El above the Fold, es lo primero que ve el usuario cuando llega a tu web. Es súper importante tenerlo optimizado.
Esto es lo que determinará que se vayan en 3 segs, o que hagan scroll para ver que tienes para ellos.
1. Headline
Describe qué beneficio obtienen tus clientes después de usar tu producto. Sé especifico. Si tu mensaje no está claro, se irán.
No aburras diciendo qué es lo que hace tu producto. Diles qué beneficio van a obtener.
2. Subheadline
Ya tienes la atención de los usuarios. Ahora es el momento de explicar cómo tu producto es capaz de generar ese beneficio.
Describe tu producto destacando sus características únicas. Mantén la descripción breve, de 2 o 3 frases. Ve al grano. La gente necesita entender cómo funciona tu producto, o se irán.
3. Visualización del producto
Muestra tu producto con imágenes, gifs y videos. Las personas escanean las imágenes más rápido que leen el texto.
No muestres cada caso de uso y función. En su lugar, concéntrate en el flujo más crítico. Simplifica el diseño para no abrumar a los usuarios.
El diseño impresionante es generalmente más importante que el 90% del texto en tu landing.
4. Barra de navegación
No lo compliques. Cuantos menos enlaces tengas, mejor.
Por lo general, necesitas un logotipo en la esquina izquierda, recursos adicionales en el medio y una CTA secundaria en la esquina derecha.
Si no incluyes tus diferentes planes en la home, no olvides tener el enlace a la página de precios en la barra de navegación.
5. CTA
Este es el próximo paso que queremos que den. Debe estar alineado con tu Encabezado (Propuesta de valor).
No dudes en incluir «gratis» en el texto del botón si tienes un plan o free trial.
6. Social Proof
Añade credibilidad instantánea para que confién en ti. Medios en las que has aparecido, gente relevante del sector que ha confiado en ti, nº de clientes que ya han probado tu producto. El objetivo es generar confianza, y colocarlo cerca de la cta de la home hace que se reduzca la ansiedad y aumente el ctr. (Click Through Rate es el número de clics que obtiene un enlace respecto a su número de impresiones)
- Analizemos la sección Above the Fold de Motion Nutrition.
1. Headline
En un mercado tan saturado como lo es el del complementos nutricionales, el beneficio que muestran es: the best collagen ever. El beneficio es claro, además, es capaz de captar la atención del usuario, y generar curiosidad a partir de cuestionarse por qué este es el mejor colágeno.
2. Subheadline
La descripción destaca qué es lo que le hace el mejor colágeno. Aquí siempre debemos explicar de qué manera hacemos posible el valor que hemos prometido en el título.
3. Visualización del producto
La imagen permite visualizar al usuario nuestro producto, además, añadimos una ilustración con lo que contiene el producto y que no se percibe a simple vista.
4. Barra de navegación
Utilizamos emojis para guiar la atención del usuario. (Esto va muy ligado a la imagen que quieras transmitir. Si quieres dar un aire sofisticado, y elegante no deberías usar emojis) .
Dirigimos a categorías principales, la tienda, nuestra historia y reviews.
5. CTA
Aquí siempre indicamos cuáles son los siguientes pasos a seguir. En este caso queda claro: comprar colágeno. También se puede jugar con ctas más emocionales, poniendo el foco más en el valor que en la acción. Por ejemplo: «Empieza a cuidarte»
6. Social Proof
Mostramos el resumen de las valoraciones en Trustpilot. +1379 reviews. Lo cual transmite que no acabamos de salir de la nada, sino que ya han confiado en nosotros +1000 personas.
- Cuando tu producto es único, lo único que tienes que hacer es explicar lo que éste hace de la manera más simple posible.
- La mayoría de los productos no son únicos. La manera más fácil de escribir el headline es abordar la mayor objeción de tu cliente. Ej. No tienes porqué ser un experto en X para hacer Y. Consigue X sin tener que Y.
- ¿Qué objeciones tiene tu cliente? ¿Qué es lo que más rabia le da de la competencia que tú haces de manera diferente?
- ¿Qué afirmación puedes hacer en el headline sin miedo porqué sabes que es así?
- ¿Cómo puedes describir tu producto en una sola frase?
- ¿Cuáles son las tres características principales que te diferencian de los competidores?
- ¿ De qué manera haces posible el valor que has prometido en el título?
- ¿Qué explicará mejor tu producto: imagen, gif o video?
- ¿Queda claro lo que hace o cómo es mi producto en acción?
- ¿Qué emociones puedes incorporar en la visualización de tu producto?
- ¿Qué páginas esenciales podrían querer visitar los usuarios?
- ¿Cuál es la CTA en la esquina derecha?
- ¿Cuál es el mejor siguiente paso para los usuarios?
- ¿Cómo puedes eliminar las fricciones para que los usuarios tomen la acción que quieres?
- ¿Cuál es el copy del botón que convertirá a los usuarios?
- ¿Sales en algún medio importante del sector que puedas mencionar?
- ¿Cuántos clientes ya han confiado en tu producto/servicio?
- Diseña un nuevo above the fold.
- Muéstralo a 50 usuarios.
- Obtén feedback e itera en base a éste.
- Atrae a más de 1000 usuarios nuevos para probar el above the fold y medir resultados.
- Guía paso a paso para landings que convierten
- Directorio de landings con buenos copys en el Above the Fold
- Libro de jugadas «Above the Fold»
- Artículo «18 Ejemplos atractivos de contenido Above the Fold para inspirar el tuyo»
- Artículo «Above the Fold: 10 ideas para mejores conversiones (+ ejemplos increíbles)»
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Below the Fold
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Tono de Marca
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AIDA
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StoryBrand Framework
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Jobs-to-be-done
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Value Proposition Canvas
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Qué, Cómo, Por qué
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Trigger Technique
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PAIPS
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Pirámide de necesidades del usuario
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12 Arquetipos de Personalidad
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Posicionamiento
Convierte tus ideas en resultados
Herramientas fundamentales para crecer tu negocio. ¿Lo mejor? Tácticas con 0€ de presupuesto
No tienes por qué ser un expertx en todo
Roadmap para seguir paso a paso. Con guías de 10 min. Para cada etapa de tu negocio.
4️⃣ Próximos pasos
- ¿Cómo puedes atraer a más clientes?
- ¿Puedes diferenciar los modelos de precios?
- ¿Existen segmentos de clientes no atendidos?
- ¿Necesitan tus usuarios localización?
- ¿Existen productos complementarios?
- ¿Qué más necesitan tus usuarios actuales?
- ¿Puedes hacer otro producto con tus desarrollos actuales?
Di adiós a la procrastinación
Es importante entender la teoría, pero también traducirla a una guía paso a paso. No pierdas el rumbo.
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